Model MLM (Multi-Level Marketing), znany również jako marketing wielopoziomowy, to strategia sprzedaży, w której przedstawiciele firmy nie tylko zarabiają na sprzedaży produktów lub usług, ale również na werbowaniu innych osób do firmy. To jest jedna z form marketingu sprzedażowego, gdzie istnieje hierarchia wielu poziomów przedstawicieli.
Główne cechy MLM:
- Struktura wielopoziomowa: Osoby zatrudnione w MLM mają możliwość zarabiania nie tylko na własnych sprzedażach, ale także na sprzedażach osób, które zwerbowali, i na sprzedażach osób, które zostały zwerbowane przez zwerbowanych przez nich samych, tworząc tym samym strukturę wielopoziomową.
- Rekrutacja: Ważnym elementem MLM jest rekrutacja nowych członków do sieci. Osoby rekrutujące często otrzymują premie lub prowizje za nowych przedstawicieli, a te osoby z kolei mają szansę budować własne zespoły.
- Piramidalna struktura: MLM często krytykowany jest za przypominanie struktury piramidy, gdzie osoby na samym szczycie hierarchii mają potencjał na większe zarobki niż ci na niższych poziomach. Krytycy twierdzą, że model ten może być niesprawiedliwy i przyczyniać się do strat finansowych dla osób na niższych poziomach.
- Prowizje i premie: Oprócz zarobków z własnych sprzedaży, przedstawiciele MLM mogą otrzymywać różnego rodzaju premie i prowizje za osiąganie określonych celów sprzedażowych oraz za sukces w budowaniu i zarządzaniu swoimi zespołami.
Ważne jest, aby podkreślić, że nie wszystkie firmy korzystające z modelu MLM są nieetyczne, ale istnieje wiele kontrowersji związanych z tym modelem biznesowym. W niektórych przypadkach firmy MLM zostały oskarżone o funkcjonowanie jako piramidy finansowe, co prowadzi do problemów prawnych. Dlatego przed rozpoczęciem pracy w firmie MLM zaleca się dokładne zrozumienie struktury wynagradzania i zbadanie historii firmy.
